Մարկետոլոգները գիտեն, որ մարդիկ կանխատեսելի են, որ մենք սիրում ենք պարզ ու փայլուն բաներ, սիրում ենք գնալ գնումների: Եվ օգտվելով այս գիտական փաստերից, վաճառողները ստանում են սպառողների փողերը, իսկ գովազդատուների ծառայությունները դառնում են ավելի հայտնի ու մատչելի:
Եվ այսպես, Orer.am-ը ձեր ուշադրությանն է ներկայացնում 5 գիտական փաստեր, որոնք կօգնեն վաճառել` ինչ կամենաք:
Օրենք 1. Դուք կանխատեսելի եք
Գիտնականները, հետևելով գնումների ընթացքում դրսևորած մեր վարքին, եկել են այն եզրակացության, որ մենք կանխատեսելի ենք, ինչպես կենդանիները արտագաղթի ժամանակ: Պարզվում է, որ մարդիկ սիրում են շրջել խանութներում ժամացույցի սլաքին հակառակ: Հետևաբար, խանութների գործերը «լավ կընթանան», եթե դռները լինեն աջ կողմում, այլ ոչ կենտրոնում կամ ձախ կողմում:
Այսպիսով, իմանալով, որ դուք կթեքվեք աջ, նրանք ամենաթարմ ու հրապուրիչ ապրանքը տեղադրում են այնտեղ, որտեղ առաջինը այն կհայտնվի ձեր աչքերի առջև: Նրանք հասկանում են, որ դժվար թե գիշերվա կեսին գնանք խանութ վերջացող կաղամբի համար: Նրանք գիտեն, որ եթե ամենաաչքի ընկնող տեղում լինեն չիփսեր, դուք ուղղակի կխլեք փաթեթն ու կվազեք դրամարկղի մոտ: Դրա փոխարեն նրանք այդտեղ դնում են թարմ մրգեր ու բանջարեղեն, որոնք ավելի մեծ շանս ունեն գրավելու ձեր ուշադրությունը:
Այն բանից հետո, երբ նրանք ձեզ կուրացնում են փայլուն խնձորներով, նարինջներով ու բանաններով, ձեզ տանում են ժամսլաքին հակառակ, մինչև դուք հմայված կգնեք այդ մրգերը:
Այն, ինչ ձեզ իրոք հարկավոր է` կաթ, ձու, պանիր և այլն, ձեր առջև հայտնվում են միայն ամենավերջում: Իսկ այդ ժամանակ ձեր անվասայլակը մինչև վերջ լցված կլինի անպետքություններով:
Օրենք 2. Ոչ մի փայլող բան ձեզ խորթ չէ
Դա համարյա ֆիզիկական ռեակցիա է. ամեն փայլող բան մարդն ընկալում է որպես արժեքավոր ու նորաձև: Ոմանց նույնիսկ թվում է, որ իրենց ավտոմեքենան վերաներկվելուց հետո ավելի լավ է ընթանում:
Իսկ ձեր կարծիքով բոլոր լավ խանութներում ինչո՞ւ է ամեն ինչ այդպես փայլում: Գիտնականները մի փորձ են արել, որտեղ մասնակիցներին ցույց են տվել ջրի 4 պատկեր և առաջարկել են ընտրել ամենագրավիչը: Փորձի մասնակիցները, հատկապես` կանայք, միանգամից ցույց են տվել ամենափայլուն նկարը, նույնիսկ հավատացրել են, որ այնտեղ պատկերված ջուրը պետք է որ ավելի որակով լինի:
Օրենք 3. Խանութներով շրջելը ձեզ հաճույք է պատճառում
Դոֆամին: Հին ու բարի դոֆամին: Մի նյութ, որ արտադրում է ձեր ուղեղը, երբ դուք սիրահարված եք, ընդունում եք հոգեմետ դեղեր կամ ուտում եք համեղ կերակուր:
Բացի այդ, նրա ազդեցությունը մեծանում է, երբ մենք գնում ենք նոր խանութ կամ տեղափոխվում անծանոթ քաղաք: Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ մենք հաճախ անում ենք անիմաստ ու թանկարժեք գնումներ հենց ճամփորդությունների ժամանակ:
Օրենք 4. Թվերի հետ «չունեք»
Ինչո՞ւ են խանութները շարունակում նկարել անվերջանալի 9-ներ: Նույնիսկ ամենակրթված մարդուն նրանք առաջարկում են գնել տվյալ ապրանքը 499 դոլարով, փոխանակ ասեն` 500 դոլար: Ասես, մեզ հիմարի տեղ են դնում, որն ընդունակ չէ հաշվել, որ 499-ը 500-ից փոքր է ընդամենը 1-ով:
Իրականում, մարդիկ ընդհանրապես թվերի հետ «չունեն», որից խանութները առանց ամոթի ու խղճի օգտվում են:
Օրենք 5. Ձեր ճաշակը հեշտ է խաբվում հայտնի լոգոտիպով
Դուք սկսում եք գերագնահատել այն հաճույքը, որն ի վիճակի է տալ հայտնի ապրանքանիշը:
1970թ. Պեպսի ընկերությունը կառուցեց իր ընկերությունը՝ «Պեպսին ձեռնոց է նետում» փորձի շուրջ: Նրանք լցրին Պեպսին ու Կոլան միանման բաժակներում և մարդկանց առաջարկեցին ընտրել այն ըմպելիքը, որն ավելի շատ դուր կգա նրանց: Ամերիկացիների մեծ մասը նախընտրեց Պեպսին: Բայց երբ ցուցադրվեցին ընպելիքների ֆիրմային նշանները, արդյունքները հակառակը եղան. տեսնելով ծանոթ լոգոն` մարդիկ նախընտրեցին Կոկա-կոլան: Այս ֆենոմենը հայտնի է «Պեպսիի պարադոքս» անունով:
Ամբողջ խնդիրը ուղեղի երկու կիսագնդերի մեջ է, որոնցից մեկը պատասխանատու է զգացմունքների համար, մյուսը` մտածելու ու դասավորության, այսինքն` կարգավորում է ձեր ընտրությունը` ելնելով փորձից ու գիտելիքներից:
Այնպես որ նրանք հանգիստ կարող են լվանալ ձեր ուղեղը և ստիպեն սիրել ինչ պատահի:
Պատրաստեց՝ Ռազմիկ Մարտիրոսյան
Движение «Нет “Западному Азербайджану”» обратилось к еврокомиссару Марте Кос: вопрос суверенитета Армении поставлен ребром
Наапетян: выборы превращаются в референдум — за «кандидата Азербайджана» или против
В Иране заявили, что нанесли удар по израильским топливозаправщикам
Возвращение или экспансия: что стоит за вопросом азербайджанских переселенцев?
Иранский удар по базе Али аль‑Салем: 3 кувейтских Eurofighter уничтожены, 2 итальянских повреждены
Татоян - Пашиняну: Соберите свои «сердечки» и «смайлики» и готовьтесь стать бывшим
Гроссмейстер Айк Мартиросян стартовал с двух побед на международном турнире в Ташкенте
Библиотека Русской Общины Армении
В КСИР отметили, что страна даже во время войны с США и Израилем продолжает производство боеприпасов
WSJ: Трамп намерен пересмотреть иммиграционную политику страны
Госдеп: более 70 тыс. американцев покинули Ближний Восток после ударов по Ирану
Сила одного драма присоединяется к заключительному этапу проекта «Симфонический лес»
Специальное предложение от Idram&IDBank в Далма Гарден Молле
Сюник под угрозой: от стратегических уступок к демографическим последствиям
Руководство Ucom отмечает Международный день клиентов вместе с абонентами
Какие «инструменты» используют власти? «Паст»
Потеря памяти или преднамеренность? «Паст»
«Лакмусовая бумажка» для оппозиционного поля и избирателей: «Паст»
«Такие люди сами у себя в шахматы выигрывают»: Захарова раскритиковала выступление Пашиняна в Европарламенте
Азербайджанцы разрушили воинские мемориалы в селе Хнацах в Арцахе
Сюникцы обеспокоены: ситуацией вокруг Ирана могут воспользоваться враждебные силы, создавая риски через проникновение этнически опасных элементов
Иран пригрозил «сжечь дотла» всю энергоинфраструктуру врага
Цены на нефть выросли после ударов по нефтегазовым объектам Ирана
IDBank и Idram продолжают сотрудничество с образовательным фондом Зарк
В небе над США взорвался семитонный метеор
Фонд развития «Керон» и фонд «Музыка во имя будущего» сотрудничают во имя молодых талантов
НАТО размещает дополнительную систему Patriot в Турции
Чужой пазл: как Армению встраивают в чужие геополитические проекты, превращая в Западный Азербайджан
Азербайджан на грани втягивания в региональную войну: геополитический сценарий и риски
Татоян: Мир возможен только тогда, когда ты силен и можешь защитить себя
Израиль разбомбил Ливан: есть погибшие, разрушено здание в центре Бейрута
На мир обрушатся беспрецедентно высокие температуры
Президент Кубы ответил на угрозы США: Любой внешний агрессор столкнется с непреодолимым сопротивлением
Айвазян: западные покровители могут подтолкнуть Баку к действиям против Ирана
IDBank выпустил второй и третий транш облигаций 2026 года
Ucom предупреждает о новой волне телефонного мошенничества
IDBank запускает специальную кампанию для SWIFT-переводов
«Проблема не только в том, чтобы сменить Никола, проблема в том, чтобы после этого у нас была четкая концепция управления государством»։ «Паст»
Почему знак «Серых волков» ассоциируется с жестами ГД-вских? «Паст»
Региональные «экскурсии» Пашиняна проходят на полупустых улицах: «Паст»
Когда дети становятся частью пропаганды: «невинный разговор» или?... «Паст»
Звуки бомбежек слышны, но в армянской общине паники нет: Сомунджян
Глава МИД Индии поблагодарил Армению за помощь в эвакуации индийских граждан из Ирана
The New York Times рекомендует попробовать женгялов хац в Лос-Анджелесе
Армянский борец Сурен Агаджанян завоевал золото чемпионата Европы U23
«Если у вас ничего не болит - проверьте, может, вы умерли»: Ирина Оганесян о пути балерины на стыке боли и любови
Семья незаконно удерживаемого в Баку Рубена Варданяна выступила с вызывающим тревогу заявлением
США заключили соглашения по энергоносителям с партнерами в Азии на $57 млрд
Когда сёла пустеют. Эксперты предупреждают о риске заселения Сюника азербайджанскими переселенцами (видео)
Министр юстиции РА: Текст нового проекта Конституции Армении уже готов 
На мир обрушатся беспрецедентно высокие температуры
Армянский министр в Нью-Йорке: Мы сосредоточены на стимулировании занятости женщин в селах
Премьер-министр Армении Никол Пашинян выступит в парламенте в Страсбурге
Махмуд Ахмадинежад жив – телеграм-канал Colonelcassad
Сегодня мы чтим память жертв сумгаитских погромов․ Лидер Движения «Всеармянский фронт»
генерал-майор Аршак Карапетян
Региональные «экскурсии» Пашиняна проходят на полупустых улицах: «Паст»1
Почему знак «Серых волков» ассоциируется с жестами ГД-вских? «Паст»2
«Проблема не только в том, чтобы сменить Никола, проблема в том, чтобы после этого у нас была четкая...3
Айвазян: западные покровители могут подтолкнуть Баку к действиям против Ирана
4
Власти всё равно не «успокаиваются»: «Паст»5